こんにちは、相良です。
今回は、「独立する前に絶対にやってた方がいいことってありますか?」と質問頂いたので、僕が今独立前に戻れるなら、これをするというものを紹介します。
僕もそうですが、実際はこの準備をせずに、独立する人がほとんどです。
その結果、独立した後に集客に困っているので、独立して集客に悩んでいる人も参考にしてくださいね。
独立する前にするべきこと
本題に戻りますが、独立前に戻れるなら何をするかと言うと、
『ターゲットを決める(=救いたい人を決める)』
これです。
集客って、簡単に考えると、
- 誰を幸せにするか決める(ターゲット設定)
- “その人”のことを理解するための時間を作る(リサーチ)
- “その人”が「ここ自分のためのお店だ!」と思えるような選ばれるポイントを作る(コンセプト、差別化)
- “その人”に向けて発信する
こんな感じです。
この流れを見れば分かりますが、全てはターゲット設定によって決めることも発信する内容も変わります。
なので、ターゲットを決めましょう。
これは独立してから集客に伸び悩んでいる人も同じです。
悩んでいる人ほど、ターゲット設定が曖昧で、複数の人を同時に集めようとしていたりします🙅♂️
ターゲットを決めるポイント
ターゲットを決めるポイントは、
- 1人に決めること
- 具体的に決めること(例:20代→28歳女性)
- その人がどうなる?を考える(ここポイント)
→「痩せることによって自分が好きなファッションを楽しめるようになる」みたいな感じ。
オススメのターゲットの決め方
色々な決め方はありますが、
僕の決め方は、
「今、関わっているお客様の中で、 1番好きな人をターゲットにすること」
です。
今関わっているお客様の中で、こんな人が沢山集まったら嬉しいなって思う人をターゲットにすると、「理想のお客様で溢れるお店」に一歩近づきますよ。
僕の発信を見てくれている人から、
「自分の中でターゲットが確定して、それから決めたターゲットと同じような年齢の人が予約してくれて、ターゲット設定の重要性を感じました」
ということを報告してくれた方がいますが、僕の言葉を信じて行動してくれて、ターゲットを決めることで変化が出ていることが何より嬉しいです!
独立を考えている方からの質問でしたが、集客に悩んでいるなら是非考えてみてくださいね。
最後までお読みいただき、ありがとうございました!
相良
ブログの感想を公式LINEにお待ちしております。
ブログを読んで「今からできそうなこと」「叶えたいこと」「1ヶ月〜3ヶ月の目標」などをエネルギー高いうちに是非お送りしてください。
僕の発信に触れて少しでもエネルギーが上がったり、やる気が出てきたときの自分の思考や想像力を保管するような感じで、メモ代わりに送ってフル活用してくださいね。