こんにちは、相良です。
今回は、
「周りのお店が低価格なんですけど、それよりも高い単価で集客するにはどうすればいいか？」
という質問をいただいたので答えていきたいと思います。
他店が安くしているから、自分も安くしないと集客できないと思っている人が多いんですけど、そんなことはないので高単価で集客したい方は是非読んでくださいね。
「何となく合わせる」のはNG
（他店）初回料金3,000円
（当店）初回料金8,000円
こういうケースを例に説明していきたいなと思います。
やってはいけないことをやっている人が多いので、まずはNGパターンを紹介します。
- 周りのお店と同じ値段設定をする
- 何となく初回料金を値下げする
周りも安くしているから、
自分も安くしようとするのはNGです。
料金設定を他店と同じにすることって、
自分から競争しに行ってるのと同じなので、
何となく周りに合わせるのは辞めましょう。
大切なことは「周りと戦わない場所に行くこと」
高単価で集客できるようになるために、やるべきことは、
「周りと比べられることなく選ばれるようになること」です。
どうすれば、周りと比較されずに選ばれるようになるかというと、
- 誰を救うかを明確にする（ターゲット設定）
- その人があなたのお店に行くことで「どんな未来を得られるか」を考える
- こんな未来ありますよと発信する
このステップを踏んで集客活動するのがお勧めの方法になります。
ターゲットを決めるポイント
皆んな、いきなり②から考えるのですが、
ターゲットが違えば欲しい未来は変わります。
なので、ターゲットを明確にすることを忘れないようにしましょう。
自分ごとで考えても、
20歳のときに欲しいものと、
28歳のときに欲しいものって違うと思うので、
とにかく明確にすることが大事です。
「どんな未来を得られるか」を考える
集客するために必要なことは、あなたのお店に行くことでどんな良い未来が起こるかです。
ここでポイントになるのは、「メリット」と「メリットの先」を考えることです。
例えば、
ピラティスレッスンをする場合は、
当店のピラティスレッスンを受けることで、
- 姿勢が良くなる（メリット）
- 自信が持てるようになり第一印象が変わる（メリットの先）
ダイエットの場合は、
当店のパーソナルトレーニングを受けることで、
- 体重が痩せる（メリット）
- 今まで着れなかった洋服を着れるようになる（メリットの先）
みたいな感じです。
この欲しい未来（メリットの先）は、ターゲットによって変わるので、お客様を決めてリサーチすることを忘れないようにしてくださいね。
まとめると…
「周りが低価格、高い単価で集客するには？」
- まずはターゲットを決めること。
- ターゲットが決まったら、その人があなたのお店に行くことで「どんな未来を得られるか」を考える、お客様にリサーチする
- このお店に来たらあなたも変わってこんな未来を体験できるよという発信すること
が重要になります。
高単価で集客できるようになりたいなら、こういうステップを踏んで、周りと比較されない場所でビジネスをしてくださいね。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
相良
