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プロフィール

こんにちは、相良郁実です。

このページでは、僕がパーソナルトレーナー専門の集客コンサルタントとして活動しようと思った経緯や、どのような想いを持ってビジネスをしているのか、ということをお伝えします。

最後まで読んでもらえると嬉しいです。

 

2,000円の収入しかない状態で、独立。

僕は、22歳のときに整骨院および併設していたパーソナルジムで1年近く働き、23歳のときにパーソナルトレーナーとして独立しました。

整骨院に勤めているときから、休日を利用して中学校の部活動に出向き、トレーナーとして活動しておりましたが、ほとんどボランティアのような形で、毎月2,000円の手当てを報酬として得ていました。

僕が独立前にトレーナーとして売り上げていたのは、毎月2,000円の収入だけでしたが、それでもスポーツ選手のサポートをしたいという想いが強くあり、独立を決断しました。

 

安定した収入が得られない現実。

独立したときによくある、前の会社のお客さんを引っ張るということはほとんどできず…

3人のお客さん(2人は前職からの継続、1人は知り合い)と、1つの部活動のサポートという仕事だけで、お客さんも、仕事も「ほとんどゼロ」という状態が僕のスタートでした。

当然それだけでは収入が少なく生活できないので、業務委託の仕事をいくつか掛け持ちしながら生計を立てて、食事は大手牛丼チェーンで毎回並盛りの牛丼を食べて、Tシャツは3枚で980円のモノを着回し、とにかく節約する生活を送っていました。

 

今考えると恐ろしいですが、当時の僕はというと「資格と技術さえあれば仕事が取れる」と思っていたので大した焦りはなく、なんなら「もっと技術を磨けば集客できるようになる」とも思っていました。

なので、生活費を節約して技術講習に参加したり、教材を買って知識を詰め込むことを優先していましたが、

当然、集客状況は改善されず、業務委託の仕事でしか安定した収入が得られないことが数ヶ月続き、「このままだと、先がないな…」ということを感じ始めました。

 

僕もかつては、集客に悩んでいました。

当時の僕がどういう風に集客していたかというと、

InstagramやTwitterなどのSNSを使って、僕自身のトレーニング動画やトレーニングの重要性やポイント解説などを発信していて、「僕がどういうトレーニングをしているのか?」「トレーニングのどういうところを拘っているのか?」などをアップしていました。

ホームページも一応作りましたが、何をすれば良いかわからず、ほとんど更新していませんでした。

当時の僕の集客状況とトレーナーとしての売り上げはこんな感じです。

独立初月:¥86,073
2ヶ月目:¥101,373(新規0名)
3ヶ月目:¥170,450(新規2名)
4ヶ月目:¥172,884(新規1名)
5ヶ月目:¥164,976(新規0名)
6ヶ月目:¥256,268(新規2名)

SNSにアップすることだけは地道にやっていたので集客が少しできるようになったものの、見ての通り集客状況は安定せず、売上の波も激しく常に来月の不安を抱えていて、

「やる気や想いはあるけど何をしたら良いか分からない」
「身近に集客のことで相談できる人がいない」


ということにすごく悩んでいました。

尊敬している先輩トレーナーの方々は周りに沢山いましたが、自分の理想とするような働き方をしている人(業務委託などの仕事は受けず個人で活動しているトレーナー)はおらず、自分の理想とするライフスタイルに近づくために誰かに相談する、ということが出来なかったです。

 

 

集客できていなかった、2つの問題点

「このままではやばい…」と思い始めて、他業種の方や東京で活動しているトレーナーの方に会いにいくなどして、本格的にどうすれば集客できるようになり、売り上げを上げることができるのか、ということを徹底して学び始めました。

そこで気付かされたことは、

  • 誰に対して発信するのかという根本的なペルソナ設定ができていない
  • 集客につながるような文章が書けていない

この2つが大きな問題で、いくらSNSを更新しても誰にも何も響かないような発信となっていました。

 

それから、

  • 誰に対して何を発信するのかを明確にする「ペルソナ設定」を見直し、
  • 集客につながる文章を書くための「ライティングスキル」を磨き、
  • Instagramとホームページを使った集客活動

実践し続けました。

やったことは、ペルソナ設定を明確にして、ペルソナの方を深く理解するために行動して、文章力を磨き続けただけです。

 

文章力を磨き続けたことで、集客状況も売上も変わりました。

その結果、

ホームページを見た時に、まさに理想だ!と感じ、予約しました。
ホームページで見つけたときに、「ここだ!」と思い連絡しました。

という問合せを、続々と頂けるようになり、

独立して5年目の現在は、大阪市内にプライベートスタジオをオープンし、関西の方だけでなく、東海、関東、九州、東北、北海道など多数のお客様、それも自分が好きになれるお客様だけからサポートのご依頼を頂いております。

 

独立した当初は、
半年間で売上が約86万円、
新規問合わせ5名という状態でしたが、

今では月商100万円を超えるようになり、
新規の問合わせも月平均3~5名で、
年商は毎年150~200万円ほど上がり続けています。

 

そして、生活が大きく変わりました

食事は大手牛丼チェーンではなく、
カウンター10席の
敷居の高いお店に通うようになり、

3着980円のTシャツから
1着3万円を超えるTシャツを着るようになり、

家賃も2倍以上の家に変わり、
宿泊も1泊8000円のホテルから、
1泊5万円以上のホテルに
泊まることが普通になりました。

 

昔は「安さ」を基準にモノを選んでいましたが、
今では「安いから」という理由で何かを購入する
ということがなくなり、

考え方だけでなく収入や生活も
ステージを上げることができていると実感しています。

 

少し長くなりましたが…

『自分が苦しい時期に身近に相談できる人がいなかった』
『身近に理想のライフスタイルを送っている人がいなかった』

という経験が、パーソナルトレーナー専門の集客コンサルタントとして活動しようと思った最大の理由です。

 

思い通りにいかなかった沢山の経験が、僕の強みです。

業務委託、フリーランスの出張トレーナー、チーム帯同、マンションの1室を借りてスタジオ経営など、トレーナービジネスのさまざまなスタイルを経験し、コロナ禍で営業できない、出張できないなどの思い通りいかない経験を沢山してきました。

ですが、その度に思い通りにいかないことを経験しながら、そこから学び、改善を繰り返して状況を好転させた経験もたくさんしてきています。

いきなり売上が跳ね上がっていないことが物語っていますが、そうやって少しずつ着実に自分なりのスタイルを見つけてきたからこそ、ビジネスのスタイルに依存することなく、あなたのトレーナービジネスを豊かにするお手伝いができると思っています。

 

パーソナルトレーナーを一生の仕事に。

独立当初の僕もそうですが、トレーナーの人って、知識と技術を磨き、資格があればお客様から選ばれるようになると思っていますが、現実はそんなに甘くありません。

知識もあって技術も確かなのに、お客様に適切に持っているものを届けることができていないという人はすごく多いのが現状ですし、そういう状況から抜け出せず個人で活動すること自体を諦めていく人も多いのも現実です。

ですが、このページを訪れていただいたあなたには、知識や技術を磨くだけでなく、僕の実践してきた集客ノウハウやビジネススキル、考え方に触れて、パーソナルトレーナーという仕事を一生の生き甲斐にしてもらいたいなと思っています。

 

僕の今までの経験や、僕の想いに興味を持っていただけたら幸いです。

「トレーナーを一生の仕事にしたい」というあなたと、今後あらゆる教材や講座で出会えることを心待ちにしています。

最後までお読み頂き、ありがとうございました。

 

相良郁実