こんにちは、相良郁実です。
このページでは、僕がピラティスインストラクターやトレーナーの集客や売上アップのサポートをしようと思った経緯や、どのような想いを持って活動をしているのか、ということをお伝えします。
2,000円の収入しかない状態で、独立。
僕は、大学を卒業し22歳のときに整骨院および併設していたパーソナルジムで約1年半働き、23歳のときに独立しました。
整骨院に勤めているときから休日を利用して中学校の部活動に出向きトレーナーとして活動しておりましたが、報酬が出ることはなくずっとボランティアのような形でサポートしておりました。
ボランティアでのサポートを約半年間続けたときに、顧問の先生から「毎月2,000円の手当を市からいただけるようになった」とご連絡があり報酬が出るようになりました。
「たった2,000円」かもしれないですが、自分のやりたいことで稼いだ2,000円を受け取ったときは目頭が熱くなるような感動があり、その喜びは今でもはっきり覚えているくらい感動的なものがありました。
僕が独立前にトレーナーとして売り上げていたのは、「毎月2,000円だけ」でしたが、それでも自分のやりたいことであったスポーツ選手のサポートをしたいという想いが強くあり独立を決断しました。
勢いよく独立したものの、売上がない現実。
勢いよく独立したものの、現実は甘くなかったです。
独立当時は、
- 3人のお客様（2人は前職からの継続、1人は知り合い）
- 1つの部活動のサポート（毎月2,000円の報酬）
という仕事だけで、お客様も仕事も「ほとんどゼロ」という状態が僕のスタートでした。
当然それだけでは収入が少なく生活できないので、
- 業務委託の仕事を3つ掛け持ちしながら生計を立てて、
- スーパーに行っても彼女（今の奥さん）とは必ず割り勘で、
- 3枚で980円のTシャツを日替わりで着回して、
とにかく節約をして、休みなく働いていたので家族との時間も取れない生活を送っていました。
今考えると恐ろしいですが、当時の僕は「資格と技術さえあれば仕事が取れる」と思っていたので大した焦りはなく、なんなら「もっと技術を磨けば集客できるようになる」とも信じこんでいたので、生活費を節約して技術講習に参加して知識を詰め込むことを優先していました。
ですが、集客状況は改善されず、業務委託の仕事でしか安定した収入が得られないことが数ヶ月続き、「このままだと、先がないな…」ということを感じ始めました。
僕もかつては、集客に悩んでいました。
当時の僕がどういう風に集客していたかというと、
InstagramやTwitterなどのSNSを使って、
- 自分自身がトレーニングしている動画
- トレーニングの重要性や専門的な知識を用いたお役立ち情報
- 日々のトレーナー活動の日記
「僕がどういうトレーニングをしているのか？」
「僕がトレーニングのどういうところを大切にしているのか？」
「僕が普段どんな活動をしているのか？」
ということばかり発信していました。
ホームページも一応作りましたが、何をすれば良いかわからず、ほとんど更新していませんでした。
当時の僕の集客状況と売上げはこんな感じです。
独立初月：¥86,073
2ヶ月目：¥101,373（新規0名）
3ヶ月目：¥170,450（新規2名）
4ヶ月目：¥172,884（新規1名）
5ヶ月目：¥164,976（新規0名）
6ヶ月目：¥256,268（新規2名）
SNSにアップすることだけは地道にやっていたので集客が少しできるようになったものの、見ての通り集客状況は安定せず、売上の波も激しく常に来月の不安を抱えていて、
「やる気や想いはあるけど何をしたら良いか分からない」
「身近に集客のことで相談できる人がいない」
ということにすごく悩んでいました。
尊敬している先輩トレーナーは周りに沢山いましたが、自分の理想とするような働き方をしている人（業務委託などの仕事は受けず個人で活動しているトレーナー）はおらず、自分の理想とするライフスタイルに近づくために誰かに相談する、ということが出来なかったです。
集客できていなかった、2つの問題点
「このままではやばい…」と思い始めて、他業種の方や東京で活動しているトレーナーの方に会いにいくなどして、本格的にどうすれば集客できるようになり、売上げを上げることができるのか、ということを徹底して学び始めました。
そこで気付かされたことは、
- 誰にサービスを届けたいのかという「ターゲット設定ができていない」
- お客様にサービスを届けるための「集客につながる文章が書けていない」
この2つが大きな問題で、いくらSNSを更新しても誰にも何も響かないような発信となっていました。
それから、
- サービスを届けるための「ターゲット設定」を見直し、
- 集客につながる文章を書くための「ライティングスキル」を磨き、
お客様にサービスを届けるための発信を、Instagramとホームページを使って実践し続けました。
やったことは、サービスを届けたい人を明確にして、その人の悩みや不安、どうなりたいかをリサーチして、お客様に届く発信を磨き続けただけです。
文章力を磨き続けたことで、集客状況も売上も変わりました。
その結果、
ホームページを見た時に、まさに理想だ！と感じ、予約しました。
ホームページで見つけたときに、「ここだ！」と思い連絡しました。
という問合せを、続々と頂けるようになり、
独立して6年目の現在は、大阪市内にプライベートスタジオをオープンし、関西の方だけでなく、東海、関東、九州、東北、北海道など多数のお客様、それも自分が好きになれるお客様だけからサポートのご依頼を頂いております。
独立した当初は、
半年間で売上が約86万円、
新規問合わせ5名という状態でしたが、
今では月商100万円を超えるようになり、
新規の問合わせも月平均3名ほど毎月いただき、
理想のお客様に囲まれて大好きな仕事をできています。
そして、生活も大きく変わりました
昔は、業務委託の仕事をしないと生活できなくて家族との時間も全く取れなかったですが、
お店の集客状況が安定し、
売上の波がなくなったことで、
「お金」を理由に諦めることが多かった日常生活も、
- 家族旅行も毎年行けるようになったり、
- 洋服を買うときも「安さ」ではなく「本当に欲しいもの」を選べるようになったり、
- 高級ホテルでゆっくりできる時間が増えたり、
大きく生活が変わったなと感じています。
そして、僕にとってすごく大切な子どもと奥さんとゆっくりする「家族との時間」も増えました。
少し長くなりましたが…
『自分が苦しい時期に身近に相談できる人がいなかった』
『身近に理想のライフスタイルを送っている人がいなかった』
ということに自分自身がかなり苦しんだからこそ、今の自分ができることで同じように悩んでいるピラティスインストラクターやトレーナーを救いたいと思ったことが、今の活動のきっかけとなっております。
理想のライフスタイルを叶えられたからこそ
昔叶えたいと思っていた、
- 理想のお客様に囲まれながら仕事ができて、
- 自分のスタジオでセッションに集中できて、
- スタジオに来るお客様に人生が輝いていって、
- お客様に喜んでもらいながら売上が上がっていく、
理想の働き方で理想の収入を叶えられました。
ただお金を稼いだとかじゃなくて、
自分のやりたい仕事で生活できるようになり、
ご縁や目の前の人との関係性を大切にしながら、
理想の働き方とライフスタイルで、
理想の収入を叶えられたからこそ、
昔の僕と同じように悩んでいる人がいるなら、
何か力になれることがあるんじゃないかと思っています。
思い通りにいかなかった沢山の経験が、僕の強みです。
業務委託、フリーランスの出張トレーナー、チーム帯同、マンションの1室を借りてスタジオ経営など、トレーナービジネスのさまざまなスタイルを経験し、コロナ禍で営業できない、出張できないなどの思い通りいかない経験を沢山してきました。
ですが、その度に思い通りにいかないことを経験しながら、そこから学び、改善を繰り返して状況を好転させた経験もたくさんしてきています。
いきなり売上が跳ね上がっていないことが物語っていますが、そうやって少しずつ着実に自分なりのスタイルを見つけてきたからこそ、ビジネスのスタイルに依存することなく、あなたのトレーナービジネスを豊かにするお手伝いができると思っています。
パーソナルトレーナーを一生の仕事に。
独立当初の僕もそうですが、トレーナーの人って、知識と技術を磨き、資格があればお客様から選ばれるようになると思っていますが、現実はそんなに甘くありません。
知識もあって技術も確かなのに、お客様に適切に持っているものを届けることができていないという人はすごく多いのが現状ですし、そういう状況から抜け出せず個人で活動すること自体を諦めていく人が多いのも現実です。
ですが、このページを訪れていただいたあなたには、知識や技術を磨くだけでなく、僕の実践してきた集客ノウハウやビジネススキル、考え方に触れて、トレーナーという仕事を一生の生き甲斐にしてもらいたいなと思っています。
僕の今までの経験や、僕の想いに興味を持っていただけたら幸いです。
「トレーナーを一生の仕事にしたい」というあなたと、今後あらゆる教材や講座で出会えることを心待ちにしています。
最後までお読み頂き、ありがとうございました。
相良郁実