こんにちは！
トレーナー＆インストラクターの
集客コンサルタントの相良です。
突然ですが、
「発信を増やしても集客できないんです…」
このようなお悩みを持っていないですか？
よくみるNG発信とは？
僕のインスタや公式ラインで
このようなお悩みをよく聞きますが、
そういう人ほど、
ピラティスをすることで、
- 血流改善の効果！
- 骨盤が正しい位置になる！
- 背骨の歪みが取れる！
- 自律神経も整う！
みたいな投稿が多くて
「ピラティスの効果」を発信しています。
ピラティスすれば、
背骨が動くようになるとか、
自律神経が整うと言われても、
お客様からすれば、
“ピンと来ないし響かない”のです。
想像して欲しいですが、
美しい姿勢になりたいというお客様が、
「わぁ！！血流改善ですって！
これは予約しなきゃ！！」
とは、ならないですよね？（笑）
お客様は、
そもそもピラティスをよく知らないので、
得られる効果だけ言っても、
「へぇそうなんだ、身体に良さそう」
くらいのテンションで情報が流されます（笑）
集客する発信のコツ
では、どうすれば、
ピラティスを知らないお客様に
レッスンを予約してもらえるか？
答えは簡単で、
「ピラティスをすることで、
あなたのお悩みが解消されて、
こんなことが叶いますよ✨」
ということを発信すること。
「美脚になりたい！」という
お客様にサービスを届けたいなら、
パンパンに張ってる足にコンプレックスを持っていた30代のお客様から、
「ジッパーを締めることができなかったお気に入りのブーツがゆるゆるになりました」
と嬉しいお声をいただきました😌✨
ピラティスをすることで、身体の姿勢が整って足のラインもスッキリする方が多いです😌
みたいな感じで、
ピラティスの効果だけじゃなくて
お客様の悩みや望みを合わせて
発信することがポイントです。
ピラティスを受けて、
得られる効果じゃなくて、
ピラティスを受けて、
その先に待っている
素敵な未来を想像させてあげること。
（「ジッパーを締めることができなかったお気に入りのブーツがゆるゆるになりました」これが素敵な未来になります）
お客様の悩みや望みが分からない…
という方も多いと思いますが、
それがお客様に響く発信が
できていない根本的な原因です！
なので、
お客様の悩みや望みが分からないなら、
まずはお客様の悩みや望みを
知ることからやってみてくださいね。
こういう意識を持って、
お客様と丁寧に会話することで、
「悩みや望み」を理解できますし、
それを入り交ぜた発信をすれば、
「私も全く同じ悩みです…」
「自分も変わりたいです！」
というような反応が増えて
集客状況は変わってきますので😌✨
相良
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