こんにちは、相良です。
最近、相談を受けることの多くが「ゼロからのスタートなので手伝ってください」という内容です。
例えば、
- 新しく整体のサービスを作るので手伝ってほしい
- 来年トレーナーとして独立するのでHPを見てほしい
という感じで、相談を受けています。
集客に関して言うと、
- ペルソナを決めて（ここがまず決められていない人多い）
- ペルソナに向けたコンセプトを決めて
- 予約までの道のりを分かりやすくして
- 発信していく
という感じなのですが、
今回、お話ししたいのは集客をする以前にポイントになる「ゼロイチのときに重要なマインドセット」について解説していきたいと思います。
（ゼロイチというのは、ゼロからイチを作る作業のこと、お客さんがゼロの状態から1人を呼ぶことなどを言います）
僕が行ってきたゼロイチ
今まで僕が独立してやってきたことは、ほとんどゼロからのスタートだったので大体のものがゼロイチに当てはまります。（だから相談が多いのかも笑）
その中で、約1年半前に始めたオンラインスクールを例に、ゼロイチのマインドについて解説していきます。
1年半前にスタートしたオンラインスクールは、元々誰かがやっていた訳でもなく、誰からスクールをやって欲しいという直接的な依頼があった訳でもなく、何もないところからスタートしました。
そんなオンラインスクールは、お陰様で好評を頂いており間もなく第4期の募集を開始しますが、この1期を募集するときがゼロイチになります。
ゼロイチで「最も大切なこと」
ゼロイチを作るときのマインドセットで大切にしていることは、『人数よりも目の前の1人に集中すること』です。
このスクールでいうと、「オンラインでレッスンが出来たらいいな」というママさん会話の中から僕が企画したのがオンラインスクールになります。
このスクールを始めるにあたって僕が行ったことは、「そのママさんととにかく話す」でした。
とにかく沢山話して、すごく色んなことを聞き、「このママさんと子ども」が喜ぶ形にして作り上げたものが、今現在行なっているスクールになります。
人数は少なくても、「この人を笑顔にすること」を大切にしたからこそ、その笑顔や感謝が伝播して、今も継続してスクールが出来ていると強く感じております。
当たり前といえば当たり前の話
当たり前の話ですが、数字にばっかり囚われている人をよく見るので、まずは数字よりも「目の前の人」を大切にしてくださいね。
今近くにいる人が喜んでくれるからこそ、周りの方へのアプローチも反響もしていくので、まずは目の前の人に集中しましょう。
そして、目の前の人を喜ばすことに注力しながら認知を増やしていきましょう。
ゼロの状態から集客をしたいとき、このマインドセットを大切にしてくださいね。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
