こんにちは。
相良です。
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今日は「集客」の話をしたいなと思います。
この記事を読むことで、
今年1年間、もっというとこの先ずっと、
ビジネスに対する向き合い方もやる気も
きっと変わると思うし結果も変わると思います。
僕にとってはそれくらい
大切な話をしようと思うので、
お時間とって読んでもらえると嬉しいです。
集客とかセールスって、
「自分のため」にやっているときは、
エネルギーが枯渇してやる気が下がります。
そして、
発信も継続クロージングも
「ちょっと面倒」になってきます。
発信もセールスも面倒になると、
頑張っている他人に嫉妬したり、
楽に稼げそうな投資に走ったり、
ビジネスの流れが悪くなる方向に進んじゃう…
こうなっちゃう人すごく多いのです・・・
だけど、
集客やセールスって本来は、
「大切な人（お客様）のため」にするものです。
内側からエネルギーが湧いてきて、
- 自分の今できることで誰かを救いたい！
- 自分のサービスを届けたい！！
そういう想いを持ちながら
コツコツ継続してやるものなんです。
集客やセールス、
ビジネスをする上で大切な考え方は、
「お客様の背景を感じること」
です。
- なんで発信しているのに集客できないの？
- なんで投稿したのに反応ないの？
- なんで上手くいってる人の真似してるのに自分は結果がついてこないの？
これは、
お客様が反応しなかった、
結果が出なかったという表面だけを見ています。
表面の結果だけを見ているときは、
ビジネスも楽しくないし発信もサボるし、
自分の結果を誰かのせいにしたくなるし、
毎日の行動がやる気と気分に左右された
なんちゃってビジネスになります。
では、
背景を感じるというのはどういうことか？
お客様だって
本当は一歩踏み出したいし、
変われる場所を探しているのです。
だけど、
- 家事や育児に追われていたり、
- 日常の生活で余裕なかったり、
- 今のルーティンを崩したくなかったり、
理想の未来につながる選択ではなく、
だらだら悩み続ける現状維持の今を優先して
変われずにいるのです。
だからこそ、
今だらだら悩んでいる人に
一歩踏み出すきっかけを作ってあげて、
その人の背中を押してあげることは必要なのです。
集客とかセールスって、
「自分の（利益の）ため」にやっている、
そんなイメージを持っている人が多いようですが、
それは全く違います。
僕たちが集客や発信をサボって、
サービスを届けることを疎かにすることで、
- もしかしたらこれで人生が変わるかもしれない、
- もしかしたら生きる世界線が変わるかもしれない
という素敵な未来を奪っている可能性があるのです。
もちろん、
本当にそれで人生が変わるかどうかは分かりません。
でも、
現状維持を選んでいる人を放っておいても、
憂さ晴らしの飲み会や、
ストレス解消のジャンクフード、
付き合いでいくランチやらで
消えていくお金です。
それだったら、
自分に投資してもらって、
もらった以上のものを提供する、
ということをしていけば良いのです。
だから、
集客やセールスをちゃんとするって、
個人ビジネスをするなら必須なのです。
せっかくいい商品を扱っているなら、
自分の商品の魅力をきちんと伝えること。
長くなってきたので、
簡単にまとめると、、、
- 自分のために集客するとエネルギー下がる
- 「誰かのため」に集客するのがビジネスの在り方
- お客様も本当は変わりたいし踏み出したい
- 僕たちはきっかけを作り背中を押してあげることが肝
という感じでしょうか。
部活をやっていた人は分かると思いますが、
適当にやる部活ごっこよりも、
本気で部活しているときの方が、
命を燃やしているという感覚があると思います。
だから、
個人ビジネスごっこは早く卒業して、
本気でビジネスと向き合ってみて欲しいのです。
僕も今やるべきことを本気で取り組んでいます。
一緒に頑張りましょうね。
ではでは！
相良
